四、简答题（每题6分,共24分） 1．如何从市场营销学的角度理解市场的含义及市场构成的三要素. 2．促销策

3．简述在现代市场经济条件下，企业通过市场细分实行目标市场营销的必要性。8．简述企业目标市场覆盖战略的主要类型。好像还没有答把 能不能麻烦你在答一下呗 非常的谢谢三）目标市场营销（STP营销）由三个步骤组成：①市场细分。②目标市场选择。③市场定位。 1）市场细分。所谓市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买行为的差异性，把整体市场划分为若干个具有某种相似特征的顾客群（称之为细分市场或子市场），以便选择确定自己的目标市场。经过市场细分的子市场之间消费者具有较为明显的差异性，而在同一子市场之内的消费者则具有相对的类似性。所以，市场细分是一个同中求异、异中求同的过程。 2）选择目标市场。在市场细分的基础上，企业根据自身优势，从细分市场中选择一个或若干个子市场作为自己的目标市场，并针对目标市场的特点展开营销活动，以期在满足顾客需求的同时，获取更大的利润。3）市场定位。所谓市场定位，是指企业在选定的目标市场上，根据自身的优劣势和竞争对手的情况，为本企业产品确定一个位置，树立一个鲜明的形象，以实现企业既定的营销目标。八）选择市场覆盖战略时需考虑的因素，从几个方面考虑整体上：1，市场覆盖战略对公司整体战略的支撑。此时要考虑的问题有：1）公司未来一定期限内的战略目标2）公司对产品未来的市场定位3）公司考虑市场覆盖战略投入与产出期待的比率2，产品自身属性与匹配市场扩展邀约因素的分析细分上：主要考虑产品市场覆盖的几点要件1，产品的特点，属性，价格，竞争力等2，产品覆盖市场的渠道，自营、代理等3，产品的推广方式，全国性媒体营销、地域性宣传、对渠道的广告支持等4，产品所要覆盖的市场分析，竞争对手分析，市场份额分析，市场容量分析以及市场成长性分析等等等·······