连环计阅读答案
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连环计阅读答案
连环计（阅读短文）
星期一的上午,乐家超市的经理例行公务,来检查新售货员的工作情况.他问:“你今天有几个顾客?”
售货员回答：“一个.”
“看样子,你的运气不是很好啊.那么你卖了多少钱的货呢?”老板显然对这新手有些担忧.
售货员回答：“五万八千多美元.”
经理很吃惊,怎么也没想到店里有这么昂贵的商品.于是要他解释.
他说：“我先卖给那个男人一枚钓钩,接着卖给他钓竿和钓丝.我问他打算到哪里去钓鱼.他说要到南海岸去,于是我建议他买一艘汽艇,这样会更方便一些.他觉得有理,可是又皱眉头,说汽艇不好搬运,于是我将一辆大车卖给了他.”
经理听得目瞪口呆,于是说：“你真了不起,一枚钓钩,能钓出这么大一笔生意.”
问：1.你认为新来的售货员怎么样?
2.售货员是怎样使用“连环计”的?
3.如何理解售货员运用到“连环计”
4.读完这篇文章有什么感受
答
1 聪慧；擅长推销；
2 设法处地的为顾客着想,站在他人的角度去想.售货员先卖给顾客一枚钓钩,接着卖给他钓竿和钓丝.问他打算到哪里去钓鱼.顾客说要到南海岸去,于是售货员建议顾客买一艘汽艇,这样会更方便一些.顾客觉得有理,可是又皱眉头,说汽艇不好搬运,于是售货员将一辆大车卖给了他.”
3 这是一种高超的推销技巧.售货员将连环计运用得淋漓尽致.
4 与他人相处要学会为他人着想,才会有一种双赢的局面.